Determinación del precio
de venta
Antes de que determinemos el precio de venta de su casa,
elaboraré un Análisis comparativo de mercado (CMA, por sus siglas en inglés) que
mostrará el precio de lista de casas similares ubicadas en el área, así como los
precios a los cuales se hayan vendido realmente esas casas. Además, este
análisis nos proporcionará información acerca de casas que están en venta
actualmente y acerca de casas que estuvieron en venta pero que nunca se
vendieron.
Luego, le preguntaré acerca de sus objetivos con respecto a
la venta de la casa. Cada persona que vende una casa tiene objetivos
particulares que deben tomarse en cuenta al calcular el precio de venta.
- ¿Tiene como objetivo obtener el precio de venta
más alto por su casa?
- De ser así, ¿está dispuesto a tener su casa en
venta durante muchos meses?
- ¿Tiene como objetivo vender su casa rápidamente?
- De ser así, ¿está dispuesto a sacrificar parte
de sus ganancias potenciales para vender más
rápidamente?
- ¿Le gustaría establecer un equilibrio entre vender
su casa rápidamente y venderla al valor de mercado más alto
posible?
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Las condiciones del mercado influirán en la determinación
del precio de venta de su casa. Tomaré en cuenta con qué rapidez se venden las
casas en su área, las tasas de interés, la solidez del sistema escolar y,
finalmente, si es un mercado favorable a los compradores o a los vendedores.
Después, le recomendaré a qué precio poner en venta su casa
para alcanzar sus objetivos en el mercado local.